也就是“信息优势”。
她单方面认为圣玛丽安学院相对圣教,是拥有信息优势的。
达克在与加文·诺斯、斯坦利·朗费罗谈判时,其实便已经意识到了这一点。
无论是北地、王室,还是眼下的圣教,都认为学院方掌握着更多信息。
但只有学院方自己知道,他们掌握的信息相当有限。
但他们正好可以利用这一点认知误差,尽可能快的促成这一次三方、乃至四方合作!
到得此时,达克的思路已经非常清晰。
与加文·诺斯、斯坦利·朗费罗顺利达成合作,便是一个起点。
有了这一个起点,之后的商谈就会简单很多。第一条,确立“优势”。
即便这一优势可能是假的。第二条,隐性威胁。
四方势力中的两方已经达成合作,你不参与就会落后
由于其中三方的目的相近,存在直接的竞争关系,肯定没有人想要落后。
而圣教与精灵族有不可调和的矛盾存在,他们从根本上就不可能单独组建联盟,与另外两方的合作相抗衡。
如今学院方作为中间人,才有可能将这四方势力全部整合。
这样,才有了第三条。降低风险。
学院方作为中间人,也是这次合作的发起者以及领导者,明确表明自己不参与另外三方的竞争。
这对于此次合作的促成,也是相当关键的。
而这些条目的本质,又建立在学院方的信用上。
好在圣玛丽安学院的口碑千年铸就,在信用上没有太大问题。
而且因为学院方在实质上没有“信息优势”,在整个商谈之中会主动避开,对各自真实目的的探知,如此一来就会形成一种天然的信息壁垒。
这会让另外三方势力感觉到自身信息没有受到窥探,会产生一种特殊的安全感。
达克与萨布丽娜·维尔梅尔主教的商谈,在此之后继续进行。
排除其它因素,这一次商谈的气氛还算是比较愉快。只是在确定合作细节的时候,额外花费了一点点时间
眼看已是中午,萨布丽娜·维尔梅尔便顺势邀请达克等人共进午餐。
达克虽然想着尽快离开去精灵族那边看看情况,但因为合作还未最终拍板,便只好留在这里共进午餐。
午餐非常丰盛。
艾伯特与艾米丽的到来,也带来了大量的食材补充,这些食材经过精心烹调之后,便以如此美味的形式呈现了出来。
但在最初的祈祷之后,无论是萨布丽娜·维尔梅尔,还是艾伯特或者艾米丽,都迅速安静下来,谨守着餐桌上不能说话的教会礼仪,安静就餐。
达克便也沉下心来,享受美味。
午餐时间,整个餐厅之中因此而仅仅剩下细微的刀叉碰撞声与咀嚼声,但也被优美的乐曲掩盖。
如此吃完午餐之后,达克从玻璃杯中抽出湿巾,极为细致的擦干嘴角,等待所有人将餐具放下。
而后商谈继续。
约莫一点钟之后,这场名为商谈,实为“试探”的会议终于结束。
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