淘宝总部,清晨第一缕阳光透过落地窗洒在会议室中,气氛却压抑得让人窒息。
拼朵朵上线首日的数据已经传遍互联网——订单量超过2000万,交易额直破10亿。
一个新平台竟在短时间内吸引了如此庞大的用户群体。
甚至有许多一向沉寂的中老年用户也参与其中,连夜在社交网络上拼团砍价。
这一切如雷贯耳般在各大电商巨头的耳边炸响。
会议室内,高管们迅速集结。
拼朵朵通过社交裂变的传播方式迅速渗透用户群体的模式,让每个人的脸色都不太好看。
市场分析总监拿起遥控器,指着屏幕上的数据说:“拼朵朵的社交传播模式击中了年轻群体的分享心理,又拉动了中老年用户,这些用户通常对网购有一定的抗拒”
“但拼朵朵通过砍价方式,让每个人感受到参与的乐趣和价格的实惠。结果就是订单和成交额的井喷式增长。”
首席运营官坐在长桌右侧,手指轻敲桌面,表情凝重:“拼朵朵的模式正好避开了传统的电商模式,通过社交裂变,构建了低价吸引力。”
“而这个平台目前还处于推广阶段,背后的资本投入显然不小,后期的广告投放、市场扩展力度恐怕会让我们很难应对。”
“那拼朵朵的社交裂变模式,我们是否可以借鉴?”一个年轻的产品经理低声问道。
市场总监说道:“我们已经尝试过社交模式,但拼朵朵更激进,敢把利润率压到极低,依靠社交裂变的传播力积累用户量。这就要求更大的成本投入和风控。”
“但如果不抓住这一波社交裂变,我们现有的用户会被拼朵朵抢走,特别是三四线城市和中年用户。”
营销总监接口道:“他们利用拼团方式,在用户之间快速传播。这对我们来说是个巨大的威胁。”
淘宝的会议室内气氛压抑,大家都陷入了深思。
此时,一位策略总监忽然开口:
“拼朵朵利用的是低价快速吸引用户,但如果我们联合京东等其他平台,形成价格联盟,将拼朵朵的商品对比引导至我们的平台上,效果如何?”
在一片沉思中,屏幕上继续播放着拼朵朵的传播数据。每个数据变化,像是无形的刺,刺痛着各位高管的神经。
京东总部,刚刚得到拼朵朵上线首日的惊人数据,所有人都清楚这意味着什么。
京东过去一直以品质和服务为核心,与淘宝拉开了差异化,但拼朵朵的出现似乎引燃了另一种玩法:利用社交网络的裂变效应,不断拉拢低价敏感的消费者。
刘总裁的脸色凝重,他站在会议室前方的屏幕旁
“我们一贯强调的品质电商,价格和服务都走高端路线,但拼朵朵没有打传统的价格战,而是靠人传人砍价的社交效应在短时间内实现指数级增长,”刘总裁的声音低沉,“这是我们从未见过的模式。”
市场部总监低声说道:“拼朵朵这种模式完全基于低价爆款和高频社交互动,特别是利用砍价和拼团的方式,让用户本身成了广告传播的渠道。”
“而且他们的推广方式让用户每一次分享,都是主动而非被动,这样的裂变速度非常惊人。”
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