海盗听书

蠢人眼如鼠（第1页）

《蠢人眼如鼠》

昨天有个顾客到我这里来咨询钢材价格。我说：“你得把实际需要的数量告诉我，我才能给你报出详细的价格，就好比你去餐馆点餐，你得把菜点了，老板才能告诉你这桌菜多少钱是吧！”

顾客说有道理，于是就从兜里掏出手机，翻出一张图片给我看，我把你图片里的内容抄了出来，然后写了一个详细的清单。

顾客见我写完了，于是从兜里掏出在另一家店询价时写的单子对比，在他眼中我写得那么详细的一张单子，他只关注到价格一项比他带来的那种单子贵。我问他：“这两张单子你没发现有什么不同吗？”

“你看嘛，你这个价格比我这张单子的贵了好几百。”

“我这张单子把你所需要的一切信息都写在里面，反观你那张单子漏洞无数，可操作性无数对吗？”

又白扯了一会儿，见这顾客的眼中只有价格，我就说了一句顾客不爱听的话：“两张单子对比就知道生意人的人品，但凡智力足够他就知道如何选择。”

人在拼命干一件事儿，想一件事的时候，很容易鼠目寸光，听不见任何人的言语，这时候就该退一步静一静，让脑子空一空回家再想一想，就能找到正确的答案了。

刚刚接到电话，这位顾客说要上来买货。人哪有真傻的呀！冷静一下，想一想就知道事儿该朝哪个方向去办。

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